三星：战略的学习标杆
三星：战略的学习标杆
今天的联想与神州数码所取得的辉煌成就，与柳传志当年提出的“贸工技”战略路线分不开，它让我们踏实地感受到了一个成功企业的轨迹。然而，当年的“柳倪之争”远未尘埃落定，到底是将联想打造成“贸工技”还是“技工贸”企业，至今仍争论不休。
“贸工技”的战略路线是与“技工贸”的战略路线根本对立的。所谓“贸工技”，就是以经营商业的转手买卖为基础，以销售别的企业的产品来带动本企业产品的生产和技术开发。“技工贸”是以本企业的自主技术开发来带动产品的生产和销售。
在联想取得今天的辉煌成就的时候，我们反过头来看待当年的“柳倪之争”，其实很难笼统地评说谁对谁错。柳传志“贸工技”的做法一般只能扩大价值链低端的业务，很难走向高端。因此，如果不转变“贸工技”的思路，走上自我创新之路，联想今后将很难再有大的发展。
按照倪光南当初的设想，他实际上明确了联想发展的另一条路子：就是通过做程控交换机、芯片等业务，把联想打造成“技工贸”一体的企业。按照倪光南的设想，如果以做芯片为根基，顺应当时提出的“做中国芯”的呼声，就极有可能做成今天韩国三星那样的企业。
早期的三星被发达国家看做是生产廉价产品的普通企业，很难为人所认知和接纳。三星决策者痛定思痛，没有在“贸工技”的战略路线上过多徘徊，而是转而走向高端产业，从最简单的组装技术开始，再到产品设计技术，再到产品核心技术，凭此拥有了8个在世界占有率排名第一的产品。三星是一个从模仿者到跟随者到领跑者的成功典范，这与中国电子企业的发展有些类似。
那么是什么改变了这一切？让三星电子扬眉吐气、后来居上、声名鹊起的呢？探寻三星的发展史不难发现，支持三星高速成长的核心部件产品——动态随机存取存储器（dram）功不可没，即半导体缔造了三星早期的神话！
然而，早期三星的发展却充满了曲折，当时三星还只是个三流公司，政府部门一无资金、二无技术，对于三星贸然上半导体项目，是想都不敢想的事情。国内反对呼声也不少，就连政府官员也出来指责：“半导体产业前景不明朗，能不能赚钱还不知道，干吗还要去沾它？”尽管如此，三星还是咬着牙坚持自己确定的方向不动摇，坚定地走上了依靠技术生产高端产品的创业之路。
在国内外都不看好，技术合作屡屡碰壁的情况下，半导体由于供过于求造成dram价格猛跌，雪上加霜的是，英特尔也从dram产业合作中撤出，三星一度到了穷途末路的境地，面对这一切，三星的决策者相信这只是暂时的危机，并再次果断地决定加大对设备投资的力度。
在随后的几年中，大批回国的人才与三星的同事抱着一种爱国情怀、必胜信念、夜以继日、不断攻关，连续开发出16mdram（90年8月）、64mdram（92年8月，世界首创）、256mdram（94年8月，世界首创）、1gdram（96年10月，世界首创）等产品，这批开拓者为缔造三星半导体的今日辉煌起到关键的作用。
就dram产业而言，1983年三星开发出4kdram，当时比先进公司的技术要落后4年半；1985年三星开发出256kdram，将这一差距缩小为3年；1992年开发出16mdram，基本上将差距扯平。
三星的崛起遭到日本电子企业的一路狙击，较量的结果却是，三星最终经受住了严酷的市场考验，而日本东芝、日立、nec等公司却没能经受住市场冲击，纷纷从dram行业中败下阵来。经过数年奋斗，三星终于搬掉了横在韩国经济面前的一座大山，彻底打败日本——索尼、东芝、三洋等一流公司。
三星所走过的路子更接近于倪光南的设想，对于正在做强做大的中国企业来说，它无疑是一个更贴近“技工贸”战略路线的学习标杆。亚洲金融危机时，三星还背负着170亿美元的债务，但今天他已经跻身于世界500强之列，品牌排名也在急速攀升。
任何的战略都是依据企业的内在优势、劣势以及外在环境的机会、威胁所做出的，只要判断准确，贯彻到位，无论是“贸工技”还是“技工贸”都有成功的可能。既定的战略在企业发展到一定阶段之后也都会面临一个转折点，2002年杨元庆任联想集团CEO之后，想重新回到“技工贸”的发展路线上来，提出要作“国际的联想、服务的联想、技术的联想”，再把技术的研发搞上去，并加大了技术研发的投入和力度。
由于种种原因导致多年延误以及科技骨干的流失，本企业技术积累不够，联想目前还只能把发展重点放到生产和销售联想微机上。但杨元庆提高联想技术创新能力的决心是很明显的，只要有这样的决心，坚持下去必有成效。（《大缺陷——中国式管理缺什么》杨彪武/著经济管理出版社2008年4月出版）
三星：战略的学习标杆
